1. 研究目的与意义
全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。
大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。
中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。
2. 课题关键问题和重难点
课题关键：通过市场调研、市场细分分析项目的竞争对手、消费者的需求、竞争楼盘和消费者的购买水平，对目标市场与定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和公共关系策略六个方面入手对万科地和苑项目营销策略展开详尽的论述。
着重对项目所处的市场环境进行分析，分析江宁区乃至南京市的市场环境和所处的市场政治环境、社会环境，以及经济环境解了万科地和苑项目在江宁区的市场前景和发展机会。
课题难点：1.市场调研不足，难以把握市场需求：万科 地和苑开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。
3. 国内外研究现状（文献综述）
我国的房地产市场经过近二十多年的发展,房地产企业从原来的小规模、无序化向大规模、规范化的方向转变。
随着国家的金融、土地和审批等相关政策的逐步完善以及消费的不断成熟,使得房地产市场的竞争愈加激烈，如何在此激烈的市场竞争中脱颖而出，,部分处于房地产市场开拓领军地位的房地产企业越来越多的重视了房地产产品的客户服务。
以客户为本的观念将贯彻房地产整个开发、策划、销售、服务全过程，以客户价值、客户满意度为房地产企业决策、业务计划、服务推出的出发点。
4. 研究方案
1. 通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销手段来了解消费者深层层次及未来层次上的需求，在此基础上为开发商规划合理的建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需求；2. 在利用市场细分与目标市场的选择市场细分从消费者需求为立足点，把市场分为若干个需求和愿望大致相同的消费群体；3. 采用市场营销学的4p理论进行房地产市场营销组合安排；促销方式可以用广告推广、人员推销、营业推广公共关系来宣传刺激消费者；
5. 工作计划
第1周 收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。
制定详细计划及调查问卷初稿；完善英文翻译。
第2周 了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
