1. 研究目的与意义
近年来随着我国经济的飞速发展，家电行业也迅速地发展起来，许多家电品牌的出现导致竞争越来越激烈，使我国许多企业在压力下生存，开始选择利用赊销手段来扩大销售额度，提高自己的产品和服务在市场上的占有率。
但是同时也会带来许多经营上的问题。
海尔公司在应收账款的管理方面，采取了新型的管理模式，注重事前减少应收账款，事中全程跟踪管理，事后尽量减少损失。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题： 1、家电企业应收账款研究的重要性和现实意义；2、国内总体应收账款研究的结果以及所存在的优点，与国外公司比较存在的不足之处；3、应收账款在海尔公司的实际应用，如何针对所存在的问题提出针对性建议，从而达到抑制不利事态的发展，减少公司损失，提高公司的经济效益，达到利润最大化。
难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）1、海尔公司应收账款所存在问题的分析。
从外部环境，到内部制度问题，再到员工和运营过程多方面分析。
3. 国内外研究现状（文献综述）
1、国内外应收账款研究背景肖迪（2015）在搜集国内研究情况过程中,发现我国学者对应收账款管理的研究起步较晚,理论成果仍然不够成熟,前期理论研究着重于分析应收账款过多产生的原因,近年来,开始注重完善信用体系的建设,与发达国家应收账款管理研究相比,理论架构仍显薄弱,发达国家信用体系相对成熟,法律规范严谨,国内应收账款管理研究有待更进一步的提高。
近年来,大多数学者针对我国家电行业的特殊销售情况,发现家电企业为减少库存,腾挪库存,从而产生大量应收账款家电通常需要大量大规模生产,销售方法、服务、政策等因素会制约产品销售,四川长虹应收账款事件的发生,使我国学者认识到加强应收账款管理的必要性。
文丽在《构建企业应收账款信用管理体系探讨》中提到应收账款是随着商业信用产生的,企业向客户提供商业信用应收账款随着商品和货币在时间上分离而产生,还有徐晓红在《当前应收账款管理中存在的问题和对策》中提出应收账款管理严重的其中一个原因是缺少完整的激励机制,以销售量作为考核基准让销售人员注重前期销售,忽视后期收回款项。
4. 研究方案
通过借鉴应收账款理论成果和实践经验，本文试图调研国内家电企业应收账款和海尔公司应收账款存在问题，分析解决应收账款运营，外部应收账款过多难以收回的措施。
研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。
首先分析应收账款产生的原因，接着通过应收账款产生的原因再探究产生无法收回的应收账款该怎样解决，并同时分析如何从根源解决应收账款回收的事宜。
5. 工作计划
论文具体写作步骤，以下为示例：1）查阅与家电行业应收账款管理，海尔集团应收账款管理方法及存在问题相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：2022-2022-1学期第13周以前 完成选题。
第14-15周下达任务书，论文开题。
第16-19周完成开题报告、论文初稿（16周到校集中开题检查）。
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