1. 研究目的与意义
随着时代的发展，营销模式也在逐渐的多样化。
营销模式可分为三大类别：一是全国总经销模式。
即某一机构和个人在中国境内全权经销制药企业的单一品种或数个品种；二是区域总代理。
2. 课题关键问题和重难点
课题关键问题：对于一个中小型企业来讲，找到一个合适的营销模式，才能使得公司的产品更好的销售出去，给公司带来丰厚的利润。
如何找到合适的营销模式呢？营销模式分为三大种类，公司不可能每种都尝试下，这需要一个很大的工程量，企业要做的就是从中挑选出属于自己的营销模式，这就是至关重要的问题。
本文需要解决的关键问题就是：找到合适的营销模式。
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着医药流通的领域改革力度的不断加大，医药市场竞争也日趋激烈。
本文主要是对药企营销模式的分析，通过对营销模式的分类以及影响因素和利弊的分析，提出适合我国药企生存发展的营销模式。
药企的营销模式主要分为三大类[1]：一、全国总经销模式。
4. 研究方案
本文主要是对医药企业的营销模式的分析。
前期大量阅读关于药企营销模式的文献，如：营销模式的分类、营销模式的影响因素，以及利弊等。
把各种分类、影响因素整理出来，取其精华，得出自己的结论，在写作中加以应用。
5. 工作计划
确定论文题目，收集相关资料文献、英文文献翻译、完成开题报告、任务书 17-18-1学期（17-18-2学期开学之前） 开题答辩 17-18-2学期第1-2周阅读大量文献，加以整理 17-18-2学期抵3-4周论文大纲设计 17-18-2学期第5周数据处理，并完成初稿 17-18-2学期第6－7周提交毕业设计报告修改稿（论文） 17-18-2学期第8-9周中期检查，修改细节 17-18-2学期第10周交与老师，让老师批阅，二次修改 17-18-2学期第10周申请答辩 17-18-2学期第13周末至第14周末论文答辩 17-18-2学期第15周成绩审核确认 17-18-2学期第16周
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